Workshop-Konzept
"Kund:innen erkennen - Erfolg im Vertrieb"
- je nach Bedarfsanalyse wird das Workshop-Konzept aus einer abgestimmten Kombination der Einzelmodule individuell zusammengestellt
Zielgruppe
- Führungskräfte und Mitarbeitende aus Organisationseinheiten mit Kundenkontakt
Beschreibung
In Zeiten vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen entscheidet die Persönlichkeit sowohl auf Käufer- als auch auf Verkäuferseite. Im Bewusstsein des eigenen Verhaltens und somit der Wirkung auf andere wird bei der richtigen Wahl der Ansprache ein erster wichtiger Schritt zum Erfolg gemacht. Mit dem Erkennen der Handlungsmotive des/r Kund:in und der Synchronisierung mit den angebotenen Produktmerkmalen wird der vertriebliche Erfolg komplettiert. Diese Fähigkeit stellt eine optimale Voraussetzung für erfolgreiche Vertriebspersönlichkeiten dar.
Die Wirkung | Ihr Nutzen
Nur wer sich selbst, die Kund:innen und die Produktmerkmale kennt:
- kann Vertrieb effektiv gestalten
- kann missverständliche Diskussionen vermeiden
- kann seine Kunden besser „abholen“ und treffende Lösungen bieten
- kann über passende Qualität verkaufen anstatt über den Preis
- kann Vertriebserfolg programmierbar machen
Dauer
- je nach Bedarfsanalyse 5 bis 7 Tage verteilt auf mehrere Wochen/Monate
- oder als Intensiv-Workshop ab 4 Tagen
Investition in Ihre Mitarbeitenden
- abhängig von der Teilnehmer:innenanzahl (auf Anfrage)